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微商干货-让朋友圈文案出彩的8个技巧

日期:2019-10-8(原创文章,禁止转载)

  前两天,我分享了写朋友圈文案的一些心得和原则,很多小伙伴私信说很受益,我才发现写一条朋友圈文案要花30分钟以上的人真的很多啊。酝酿很久、写写删删,出来还是不满意。

  微商干货:让朋友圈文案出彩的8个技巧

     今天兔妈给大家分享8个写朋友圈文案的技巧,希望能够帮到你!

     首先,我们要确定的是,写这条朋友圈的目的是什么?这也是我对所有找我咨询朋友圈文案的人必强调的一个原则:功利性发圈法!

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合肥能看癫痫病的医院是哪家?     打造朋友圈的目的不外乎以下几种:

     ★让顾客了解你的产品。

     通过朋友圈,让顾客简单了解你家产品的功效、作用、适应人群等。这个板块最关键的就是要快速吸引粉丝的眼球,毕竟每个人都是在“刷圈”,而不是看圈。所以,要有亮点。并让粉丝知道你的产品能给我带来什么?解决什么问题。

     ★打通信任通道。

     通过朋友圈的互动和展示,给顾客你这个人很真实、很靠谱、很有实力的感觉,彼此熟悉,了解对方,慢慢地建立信任感。简单说,就是解决粉丝“我为什么要买你的?”问题。

     ★促成交易。

     通过互动、活动等,引到产品,再到私聊。这个板块简单说,就是解决粉丝“我为什么要现在找你买?”的问题。

     明确了以上三个目的,我们再来看发圈的技巧。否则,单一学技巧就像哗众取宠的把戏,除了短暂的热闹,什么也留不下。

     下面的8个技巧很简单,一看就懂一学就会,不忘目的+掌握技巧=80分朋友圈。基本上你的朋友圈一发就有人回复、有人点赞,还能提升成交率!

     1、先消化产品与市场的资料

     很多人做微商是一件代发的,自己没有见过实物,更没用过,只是看了网上的图片或听了上级代理的简单介绍。这样发朋友圈肯定不会走心。

     结婚前,你要了解对方的性格和秉性才能幸福。做微商也一样,你要先了解你的产品。怎么算了解?用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、给顾客带来的爽快体验四个方面的内容。

     为什么要强调20-30个字,只有这样,才能保证你提炼的东西是核心。前段时间,有个小伙伴找兔妈说,自己做纯棉巾,生意惨淡,了解后得知她把所有人都框定到目标人群里,理由是每个人都要洗脸啊。这是很危险的。如果要更精准,可以找身边的同事、闺蜜、家人聊聊,甚至公园里拉个陌生人聊一下,看看你理解的准不准、透不透。

     2.敢和消费者承诺

     提到承诺,很多人心虚了:兔妈,你这不是糊弄人吗?没有啊,如果你对自己的产品都没信心,为什么要选呢?

     插播一个小插曲:昨天下班,遇到楼下开车卖蜂蜜的大哥,他每天定点在这里。距离20米的时候,就听到他大声告诉一个犹豫的女顾客说:你放心,我每天都在这卖!我把电话给你,你可以去检测,如果不纯我退你钱!不管3年、5年你都能找到我!

     所以,要勇敢向你的顾客承诺。那,应该向我的粉丝承诺什么呢?这一点很重要,若没有承诺,粉丝感觉不到你对这个产品的信心,当然不会买你的东西,但我保证你变美,这样的承诺也让顾客怀疑,因为不够具体。

     所以,“让你美丽”“让你成为大牛”的承诺远不如“让你省下10元钱”“让你朋友圈文案多卖出2单货”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

     3.确定核心创意

     有了以上两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点、大创意。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点在第四点详细谈。

    4.创意的基本方法

      (1)拟人化

     当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。比如幸福西饼的朋友圈广告。

  微商干货:让朋友圈文案出彩的8个技巧

     (2)逆向思维

     别人总是说自己是老大,如果你承认自西安如何治幼儿癫痫呢己老二,就不同凡响,别人说“红”,你说“黑”就往往出人意料。

     比如我们当地的报纸,河南人都知道大河报是第一,但东方今报、河南商报、河南日报等还有很多,怎么让大家记住你,河南商报就打出“我们只做第二”,车身广告包了一年,据内部人士讲,订阅量真的上去了,而且广告的价格也涨上去了!

     (3)使用场景

     文案贩卖的是生活,所以,只有把你的产品植入到消费者渴望的生活场景中,才能激发他的需求和欲望。这个大家很熟悉了,具体可以参阅《爆款文案》的使用场景。

     (4)借助热点话题

     蹭热点是写推文和朋友圈文案都非常万能的大招。比如节日营销、明星结婚、影视剧等热门话题借势。获取热点不难,去微博热搜、百度热搜就能看到最近大家关心的是什么!关键是要怎么巧妙嫁接到你的产品上。

     比如,《我是药神》刷屏了,买保险的人就可以蹭热点吸引一圈点赞。再比如,前段时间101的杨超越火了,当别人吐槽杨超越的时候,兔妈就说杨超越是最懂文案套路的高手,然后,那篇文章阅读量刷了新高。

     (5)利用类比、联想等

     将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案,如上海三菱,是30303030,让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料,“黑松就是快乐”,就让将黑松与快乐联系在一起。

     需要强调的是,这个联想的点,一定要是你的目标用户最在意的!比如,关老师提到的某蒸鸡,女人最怕上火长痘了,所以,想吃鸡还想不上火就想到了这只鸡。

     (6)运用惊叹词来调动目标用的情绪

     比如用“太酷了”“太爽了”“超赞”“好吃到流泪”“逆天了”“太不可思议了”等均能快速吸引刷圈人的注意力!

     (7)运用排版风格

     比如柚子妹的柚子体,和最常见的一长段那种区分开,看着很舒服别人刷到想看一下。比如苏北老师的左对齐式排版,像诗歌一样,看着也很舒服。

     5、讲事实定西市最好癫痫医院是哪家,赋予文案亲切感

     好的文案,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感;注入真实的感情。

     又想到奥格威的:当劳斯莱斯车行每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表。比如你卖空调,你不要说“超静音”,要说具象的东西,可以听到树叶落地的声音。要告诉消费一些非常实在、具体的数字。

     赋予文案亲切感,尤其是微信的社交属性决定,你要以和朋友对话的口气去写,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,粉丝就更大概率会因为这一点而去购买产品。

     6、定期互动

     只有互动才能建立链接,这个兔妈需要改进。比如,猜谜题、找亮点、发红包等,可以送代金券,也可以是小红包或者精美小礼品。这一招能炸出那些和你没有交集的很多好友。

     有了第一次链接,就会有第二次、第三次.......下次看到你的朋友圈就会留意看了!

     7、多用引起用户共鸣的词

     比如,省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等,还有多用问句、多用动词、多用惊叹词,语言要有起伏、韵律,文风要流畅,少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

     比如,你说“因为我们工艺复杂,所以,要比其他产品贵100元”就不如说“其他产品价格低的秘密是什么?”更有吸引力!

     8、专注,每条朋友圈只说一点

     很多人习惯要把产品的好一股脑说完,点开全文才能看完,粉丝会没有耐心。比如,你想说产品便宜,这条就说便宜。你想说好吃、就用方法证明它好吃。你想说它耐用,就用方法证明它耐用。想说它无添加,就证明它无添加。

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